南浔木地板产业集群“弯道超车”实现逆势增长

    受楼市调控政策影响，国内市场需求不旺。阴晴不定的国际经济环境、“双反”(美对华复合地板企业征收反倾销关税)等贸易壁垒的阻碍，企业出口压力增大。木制品行业准入门槛低，低水平重复建设多，产能过剩早已是不争的事实。内外交困下，厂商如何走出产能过剩的阴影，外向型企业如何成功转内销?
    目前，南浔企业正走出一条市场“倒逼”下的转型升级之路。
    在整个家居行业经受房地产调控政策严重打击、原材料价格上涨紧逼的“严冬”形势下，全国地板行业整体市场萎缩了近30%，而南浔木地板产业集群却逆势上扬，进一步扩大市场份额。
    南浔木地板集群销量逆势上扬与企业转型密切相关，在变化的市场中转型得当，则扩大了市场份额。
    木制品行业如何借鉴南浔企业转型的经验，顺利实现转型升级，这是当前严峻的经济形势下，木制品企业必须思考的重大课题。
    在当前惨淡的经济环境下，木制品企业如何借机赶超，迎难而上，谋求发展，使企业产品和市场渠道得到极大提升，也是门值得研究的大学问。
    危机背后是商机
    “台湾经营之父”王永庆有一个著名理论——冰淇淋店要选在冬天开张。一旦挨过最寒冷的季节，经营上便会得心应手，迎来赚钱的黄金时代。
    王永庆的理论告诉我们，没有危机也要设想危机，以此磨炼自己，提升战胜危机、突破困境的应变能力。
    著名家电企业海尔集团在应对危机、超越“弯道”时的转折之举令人叹服。
    2009年元旦前夕，温家宝总理到山东青岛视察，海尔集团董事局主席张瑞敏在汇报时说：“面对金融危机，我们认为，不仅要‘过冬’，还要学会‘冬泳’。”
    那么，海尔集团是如何“冬泳”的呢?海尔实施了“砸仓库”的商业创新模式——防止“两多两少”(防止库存多、应收多、利润少、现金少)。
    张瑞敏推行这一创新模式的理念是：在金融危机面前，企业“过冬”就是两条——丰衣和足食。
    “食物”就是订单，“衣服”就是现金流。没有订单就等于没有“食物”，不饿死也会饿晕;有了产品却不能迅速变现，成为库存;没有现金流，等于没有“衣服”，还是要冻死。
    海尔的“砸仓库”是在危机面前求变，在经营策略上转型，“弯道”跑得好，就能赢得新发展机遇。
    反观国内木制品行业，由于受原料价格上涨、出口受阻、各项成本上涨等因素影响，八成地板品牌面临亏损，全国地板行业整体市场萎缩近30%。
    而南浔木地板产业集群却逆势增长，进一步扩大了市场份额，正是因为转变了经营思路，从低价策略转移到创新产品工艺、打造品牌和开拓市场上来。
    不景气中的“有利因素”
    金融危机之后，外贸市场大幅度萎缩，加上贸易壁垒、人民币升值、反倾销等等一系列经济环境的变化，使得木制品出口贸易愈发艰难，不少企业开始将目光投向了国内市场。
    而国内市场由于楼市调控政策、原料价格上涨、需求不旺等因素影响，情况也不容乐观。
    在这个被普遍认为相当糟糕的时期，有位著名企业家这样说：不景气也存在有利因素，可以找到更便宜的投资，找到很多优秀人才。
    因此，暂时处于困境中的企业，在不景气时最睿智的做法就是沉下心来，找到自己的应对之策，在“危”与“机”面前高昂“龙头”，以坚定的应变能力超越“弯道”。
    以世友木业为例，该公司的博士后研发团队历时3年开发出的表面硬化处理技术，能使杨木板材表面2至3毫米的硬度达到与硬木同样的效果，从而实现了用人工速生林的杨木资源生产木地板，大大降低了原材料价格。该公司还投资近1亿元建立了地板检测中心，该检测中心目前已获得国家实验室认可证书。
    与此类似，久盛地板参与修订了室内阻燃地板两项国家标准，正式进军室内阻燃地板市场;投资2500万元实施了扩建年产新型三层实木复合地板100万平方米项目，从而实现由实木地板向强化地板、实木复合地板进行延伸等。
    此外，富得利、汇正、汉柯等企业也纷纷投资复合地板领域。
    “专注于主业，凭藉品牌影响力和企业实力，向‘微笑曲线’两端的研发和销售拓展，从实木地板延伸产业链至复合地板，从而实现企业和产品的转型升级，以应对市场。”有关专家分析说。
    世友、久盛等地板品牌是在别人减速的时候，抓住机遇，勇于创新，不仅抵抗住了风险，还占领了更多的市场份额。
    超越是个技术活
    有赛车经历的人都知道，在直跑道上飞驰，很难超越对手，只有拐弯才有可能超越，因为此时，每个车手都要减速，这就是著名的“弯道超车”理论。
    从经济学角度看，每一次市场出现较大动荡，都会造就一个“弯道”，每一次经济泡沫的破灭，都会出现一个更大的“弯道”。
    2009年全球金融危机爆发，“弯道超车”理念一下子成了许多企业在绝境中通过超越扭转乾坤的制胜法宝。
    企业要在“弯道”上跑得好，需要讲究方法和技巧，不仅要能跑，而且要善跑。南浔地板行业的逆势增长就是最好的现身说法。南浔地板业结合自身特点走上了政企合作的集约化发展之路。
    南浔政府以此轮市场波动为契机，进一步延伸南浔木地板产业链，排定和实施一批重点项目，同时提升产业公共服务平台水平和企业自主创新能力，着力破解资金、土地等要素制约，落实好在自主创新、项目投资、品牌建设、兼并重组、做大做强等方面的各项优惠政策，使南浔木地板产业集群跃上一个新台阶。
    据了解，去年以来，南浔区整合各类金融资源，全省率先构建起产业集群融资平台，预计3年内可为南浔木地板产业新增10亿元融资规模，截至目前已为集群内木地板企业融资2.2亿余元。新建了占地600亩的中国南浔国际建材城，目前已进入招商阶段。此外，南浔区还排定9个“十二五”期间木地板产业重点项目，这些项目总投资达45亿元。
    未来，南浔木地板产业集群将力争在实木地板、实木复合地板、强化地板、延伸产品4个重点领域实现突破，促使产业链横向拓展和纵向衍生，进一步提高产品附加值;同时加快交通基础设施和“六中心”(即产品交易中心、仓储物流配送中心、科创中心、金融服务中心、信息中心、价格中心)建设，使南浔木地板产业集群实现更高质量的发展。
    南浔地板行业是在危机阴影笼罩下，勇于挑战、敢于超越的典型案例。
    当然，另一个不争的事实是，绝大多数企业都想在“弯道超车”中绝处逢生，改变命运，但最终能实现梦想的企业并不太多。
    有关专家说，不是所有的“弯道”都是超车的好机会，也不是所有的“车手”都可以做到“超车”。
    “弯道超车”需要智慧、勇气，更需要实实在在的作战能力。